江麓集團(tuán)塔機(jī)產(chǎn)銷研管逆流而上，迎來(lái)銷售新高

發(fā)布日期：2013-07-09　查看次數(shù): 17　作者：本站

　　面對(duì)激烈的銷售形勢(shì)，中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)江麓機(jī)電集團(tuán)有限公司逆勢(shì)而上，圍繞銷售塔機(jī)做好產(chǎn)、銷、研、管四篇文章，迎來(lái)塔機(jī)發(fā)貨新高潮。

　　一是以銷為先，抓活銷售龍頭。公司牢固樹(shù)立營(yíng)銷第一的經(jīng)營(yíng)思路。首先優(yōu)化內(nèi)部營(yíng)銷資源。對(duì)國(guó)內(nèi)各區(qū)域營(yíng)銷站辦進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，分設(shè)8個(gè)分公司和8個(gè)直銷站，把銷售指標(biāo)分解到站辦、到營(yíng)銷人員。駐站營(yíng)銷人員通過(guò)競(jìng)聘制和雙向選擇模式上崗，加大對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)支持力度，提高每人每單業(yè)務(wù)拓展費(fèi)，解除了銷售人員后顧之憂。調(diào)整后，福建、安徽、湖南、廣州等區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)?cè)龇^大。同時(shí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。實(shí)行區(qū)域代理，先后在云南、貴州、海南等地發(fā)展代理商;開(kāi)發(fā)融資租賃平臺(tái)，與西門(mén)子公司合作開(kāi)發(fā)，均實(shí)現(xiàn)銷售;開(kāi)拓租賃市場(chǎng)，與實(shí)業(yè)公司合作開(kāi)通設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，降低了逾期回購(gòu)等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其次，創(chuàng)新促銷手段。新推出首付10%、一年付款完畢的“10+1”促銷辦法，并組織多場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，實(shí)行贈(zèng)送代金券等短期促銷政策，深受客戶歡迎，促進(jìn)簽約率提升。公司堅(jiān)持創(chuàng)新售后服務(wù)。在湖南區(qū)域試點(diǎn)的4S店基本做到24小時(shí)內(nèi)到場(chǎng)排故的服務(wù)承諾，得到客戶好評(píng)，4S店也將得到逐步推廣。

　　二是以銷促研，抓緊科研改進(jìn)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)展科研開(kāi)發(fā)與技術(shù)改進(jìn)升級(jí)，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。公司成功研制出新產(chǎn)品JL5710塔機(jī)，實(shí)現(xiàn)了首臺(tái)銷售，今年可望實(shí)現(xiàn)批量產(chǎn)銷;JL6010塔機(jī)智能化控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)穩(wěn)步進(jìn)行，160F、315塔機(jī)升級(jí)工作有序展開(kāi);同時(shí)塔機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化制造工藝、上下支座自動(dòng)焊接工藝、信息化技術(shù)應(yīng)用等項(xiàng)目，均有效推進(jìn)。

　　三是以銷定產(chǎn)，抓好生產(chǎn)保發(fā)貨。公司嚴(yán)格推行“三自一控”制度落實(shí)，沒(méi)有自檢或者自檢不合格，決不允許專檢和流轉(zhuǎn)，強(qiáng)化員工的質(zhì)量意識(shí);針對(duì)少數(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)的“錯(cuò)漏”焊質(zhì)量問(wèn)題，開(kāi)展“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”驗(yàn)收，有效減少內(nèi)部質(zhì)量損失;進(jìn)一步完善優(yōu)化質(zhì)量控制體系，將質(zhì)量管理的觸角延伸到服務(wù)質(zhì)量、職能部門(mén)履職等工作質(zhì)量層面。做到安全生產(chǎn)，層層落實(shí)《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》;持續(xù)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)安全檢查與隱患排查治理工作，做到保質(zhì)保量保節(jié)點(diǎn)發(fā)貨。

　　四是銷拉管，抓嚴(yán)精益管理。公司主要抓成本控制管理。將塔機(jī)“單臺(tái)成本降低3萬(wàn)元”的指標(biāo)分解為物質(zhì)采購(gòu)、外協(xié)外包、質(zhì)量損失、材料利用、可控費(fèi)用等20多個(gè)具體管控項(xiàng)目，實(shí)施《成本控制管理與考核辦法》。成本控制初見(jiàn)成效，標(biāo)準(zhǔn)節(jié)車間綜合材料利用率已達(dá)98.96%;技術(shù)改進(jìn)及工藝優(yōu)化，目前已實(shí)現(xiàn)單臺(tái)成本降低600元左右;強(qiáng)化質(zhì)量管理，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)成本降低每臺(tái)400多元。實(shí)行指紋考勤，提高了出勤率與工作效率。堅(jiān)持嚴(yán)肅考核、規(guī)范獎(jiǎng)懲、推進(jìn)制度貫徹執(zhí)行，將“考核網(wǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌跫s網(wǎng)”，增強(qiáng)了職能業(yè)務(wù)部門(mén)主動(dòng)作為、勇于擔(dān)當(dāng)、高效協(xié)同的管控意識(shí)和履職能力。通過(guò)公司產(chǎn)銷研管，塔機(jī)迎來(lái)新的春天。